Descrizione

Orienta Spa, filiale di Bologna, seleziona per la sede bolognese di un importante Gruppo Industriale italiano un/una SALES AREA MANAGER. La risorsa, riportando direttamente al Direttore Commerciale Italia, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata( centro/sud ), con particolare focus sul mercato delle apparecchiature industriali. Principali responsabilità Sviluppo commerciale e gestione del mercato - Analizzare il mercato industriale di riferimento, individuando nuove opportunità di business e sviluppo. - Sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici. - Affiancare e supportare la rete commerciale e le agenzie attraverso attività di formazione tecnica, definizione di strategie commerciali e predisposizione di report e analisi dei dati di vendita. Coordinamento della rete e supporto tecnico-commerciale - Coordinare e supervisionare gli agenti di vendita e i tecnici operanti nell'area di competenza. - Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di elaborazione delle offerte e nel post-vendita. - Gestire eventuali criticità tecniche e commerciali, favorendo l'individuazione di soluzioni efficaci e tempestive. Controllo operativo e qualità - Monitorare il rispetto delle normative di settore e degli standard qualitativi aziendali. - Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, anche in affiancamento alle agenzie, verificando la conformità delle attività e il livello di soddisfazione del cliente. Gestione economica e reporting - Monitorare budget, costi e investimenti relativi all'area di competenza. - Verificare e validare, in collaborazione con l'Inside Sales, la reportistica relativa a vendite, ordini e documentazione tecnica. - Elaborare report periodici sull'andamento commerciale, tecnico e di mercato dell'area. - Presentare alla Direzione analisi, risultati e proposte finalizzate al miglioramento delle performance.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.