MARKETING È GUERRA! RIES/TROUT MCGRAW-HILL 1989 ST

Descrizione

"Oggi la vera essenza del marketing non è servire il consumatore ma aggirare e mettere fuori combattimento la concorrenza. Una guerra che ha come nemico il concorrente e come terra di conquista la mente del consumatore. In questo libro gli autori dimostrano come le aziende internazionali, nell’approccio di marketing, applichino con successo le strategie militari. La scelta del tipo di guerra da affrontare è la prima drammatica decisione da prendere: - la guerra difensiva, adatta ad aziende leader come IBM o McDonald’s; - la guerra d’attacco, adatta ad un buon “numero 2” come Pepsi Cola o Burger King; - l’attacco ai fianchi, il tipo di guerra più creativo, perché permette di attaccare un mercato che non esiste; - la guerriglia, tipica dell’azienda più piccola, perché è il contrario del tipo di guerra che funzionerebbe per un’azienda leader." Il libro è in buone condizioni: la copertina e le pagine presentano qualche leggerissimo segno del tempo. A richiesta posso spedire anche con piego di libri semplice (2 euro) o raccomandato (5 euro).

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