Descrizione

Orienta Spa - Società Benefit - Filiale di Frosinone ricerca per realtà innovativa operante nel settore tecnologico applicato all'edilizia e alla direzione lavori un/una:   ACCOUNT EXECUTIVE B2B   La risorsa entrerà a far parte di un team commerciale in fase di sviluppo e seguirà l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità fino all'attivazione del cliente.   ATTIVITÀ/MANSIONI - Sviluppare e gestire la propria pipeline commerciale attraverso attività di outbound (telefono, e-mail e LinkedIn) - Gestire i lead provenienti da attività di business development, eventi e fiere di settore - Condurre incontri di analisi delle esigenze con studi tecnici, direttori lavori, RUP e project manager - Presentare la soluzione attraverso demo dedicate e seguire le fasi di trial presso i clienti - Gestire trattative commerciali e processi di negoziazione fino alla chiusura dei contratti - Supportare il cliente nelle attività di onboarding e attivazione del servizio - Identificare opportunità di upselling e sviluppo su nuovi progetti e cantieri - Aggiornare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM HubSpot - Raccogliere feedback dal mercato e collaborare con il team prodotto per il miglioramento della soluzione   - Requisiti - Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B full-cycle con assegnazione di obiettivi di vendita - Capacità di gestire processi di vendita consulenziale con più interlocutori coinvolti nel processo decisionale - Esperienza nella generazione autonoma di nuove opportunità commerciali - Ottima conoscenza della lingua italiana - Buona conoscenza della lingua inglese - Disponibilità a trasferte presso clienti, cantieri ed eventi di settore - Conoscenza di CRM e strumenti di sales management   - Costituisce titolo preferenziale - Esperienza nella vendita di software o servizi destinati al settore costruzioni, edilizia, infrastrutture o Pubblica Amministrazione - Conoscenza dei process

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.